【中国农业银行内蒙古分行领导名录】
    行    长:瞿建耀       
    副 行 长:李儒农       
             潘文俊       
    纪委书记:苏木雅(蒙古族)
    调 研 员:崔  山(蒙古族)
    【概况】2004年全行业务经营快速、健康发展，实现15年来的首次扭亏为盈，各项工作取得良好的成绩。
    存款  至12月末，全行本外币各项存款余额达473.5亿元，较年初增加107.2亿元，同比增加32.5亿元，完成全年计划的133.7%。其中人民币各项存款余额471.4亿元，较年初增加106.6亿元，完成全年计划的133%，外币存款余额2535万美元，较年初增加716万美元，完成全年计划的358%。在四家国有商业银行中，农行的人民币各项存款、储蓄存款增量市场占比均居四行之首，增量市场占比分别达39.25%和48.16%，余额比年初提高2.24和2.98个百分点。同业存款余额11.3亿元，较年初增加3.43亿元，完成全年计划的137%。
    贷款  全行本外币各项贷款余额达372亿元，较年初增加59.7亿元，同比增加16亿元。累计发放贷款223亿元，同比多投放37亿元，创历史新高，有力地支持自治区经济的发展。累计办理贴现44.7亿元，同比增加18.2亿元。
    经营利润  全行实现经营利润20576万元，同比减亏增盈26597万元，完成全年计划的102.9%。14个盟市分行中有10个盟市分行实现盈利，其中有2家盟市行实现扭亏为盈。扣除模拟拨备全行实现经营利润18758万元。
    不良贷款  五级分类不良贷款余额较年初下降5.68亿元，占比下降7.8个百分点。全行累计清收不良贷款本息72145万元，盘活23197万元，抵债资产处置16442万元，分别完成总行下达计划的171.77%、55%和66.3%。抵债资产处置变现4493万元。
    中间业务  实现中间业务收入11834万元，同比增加6673万元，增长129.3%，完成全年计划的118%。中间业务收入占各项收入的比重达6.4%，同比提高2个百分点。其中实现国际结算额11.75亿美元，同比增加4.85亿美元；实现银行卡手续费收入7560万元，同比增加6359万元；实现代理保险手续费收入1266万元，同比增加138万元，实现代理基金手续费收入136.8万元。
    城市行发展  13个二级分行的城市行改革与扁平化工作进展顺利，机构整合、业务划转、人员调整等工作均按时完成，联行跨中心系统筹四个系统得到推广应用，有力地推动了全行业务经营的发展。全行撤并低效网点31个（报银监局待批43个），减员1120人。
    【主要工作】
    把存款工作放在首位  一是认真贯彻落实“迎新春”优质文明服务增存竞赛活动的各项政策措施，早部署，早安排，早落实，取得明显成效，全行一季度各项存款纯增73亿元，完成全年计划的91%。二是加强对市场的细分和研究，创新组织存款的思路和方法，强化收入分配的激励机制和杠杆作用，在全辖区全面推行网点招标竞聘制，仅区分行就切出2800万元的费用和250万元的效益工资，用于对存款工作的奖励，充分调动全行员工特别是一线员工的积极性。所辖8个盟市分行对全部营业网点进行招标竞聘，有力地推动存款工作的快速发展。通辽市分行通过招标竞聘，存款目标较基础标的总额增加2.2亿元。三是充分发挥网络和网点优势，狠抓一线网点和员工的优质文明服务工作，加大营业网点的硬件设施改造，抓好“星级”网点创建和评比活动，以优质、高效的服务吸引和维护客户，确保储蓄存款的快速增长。2004年基层网点硬件设施建设改造资金8894万元，较上年增加4730万元。区分行结合5月份“优质文明服务月”活动的开展，设定专人常年对网点优质文明服务进行暗访检查，促进服务质量和水平的提高。四是加大对电信、税务、财政、社保、学校、医院等行业性、系统性客户的公关营销力度，充分挖掘信用社、农发行、证券、保险等同业客户的存款资源，加大对单位存款和同业存款的组织力度。五是在加大网点营销的同时设立公关营销特别奖，调动全行职工的营销积极性。2004年，区分行员工攻关营销存款客户5户，组织存款达6亿元以上。
    加大清收盘活力度确保不良贷款余额占比的双下降  一是对新产生的不良贷款逐笔分析行业结构、客户结构、地区结构和具体原因，采取有针对性的措施，切断源头，并逐笔落实各环节的责任，进行责任清收。对2000年以来新形成的不良贷款，区分行对贷款经营行的行长送达区分行“行长令”，责令其落实责任，限期清收，并明确期限内收不回的惩罚措施，取得实效。至12月中旬“行长令”清收不良贷款8500笔，清收本金8129万元。二是加大不良贷款清收管理考核奖惩力度，安排2400万元的费用和200万元的效益工资与清收盘活工作挂钩。三是全面推行不良贷款分账经营工作，全区共成立分账经营机构13个，集中54个城区行56亿元的不良资产。四是因地制宜、因企制宜、因人制宜，于9月份起开展小额不良贷款清收攻坚战活动，共清收小额不良贷款29645笔，金额16457万元。五是对清收盘活进度进行逐月监测，加强对资产质量的在线监控与实时动态预警，提高化解风险的时效性。六是积极采取公开拍卖等方式，加速抵贷资产的处置变现。
    信贷结构得到有效调整  2004年，按照国家宏观调控政策，坚持审慎信贷原则，加大信贷投放调控的力度。区分行制定印发《关于进一步加强信贷计划管理严格控制贷款投放总量的紧急通知》，对列入宏观调控对象的企业和行业坚决不予介入，严禁向钢铁、水泥、电解铝等行业和高耗能客户发放贷款；将绒毛、淀粉、奶牛、农户一般生产性贷款审批权上收至区分行；提高对房地产、汽车消费贷款和法人客户贷款的准入门槛；对个体工商户贷款的利率一律上浮30%以上；坚决控制散小差贷款的投放，对2000年以来新发放的贷款不良率在3%以上、2003年以来新发放的贷款不良率在1%以上的支行一律停止发放贷款，除规范的质押贷款外其他审批权一律上收至二级分行，二级分行新增贷款不良率也达到这个标准的审批权上收至区分行；取消对贴现和小额质押贷款的放开式计划管理，纳入引导类贷款总量计划；继续实行法人客户首笔贷款审批权限上收区分行等规定，并加大CMS网在线监测力度，发现违规发放贷款的严厉惩处，有效地调整信贷结构。全行全年信贷计划控制在总行计划之内，贷款投放以重点类、引导类贷款为主，分别累放77.4亿元、83.5亿元，占全部贷款累放额的72%。全面实施区域、行业信贷战略任务。制定《关于实施区域行业信贷战略的意见》，在区域上突出了呼和浩特市、包头市、鄂尔多斯市、乌海市、阿拉善盟及棋盘井等自治区经济发展中能源优势最为突出、经济发展速度最快的两个“金三角”地区，在行业上立足于国家宏观调控和产业政策，突出煤炭、电力、石油、天然气、交通、农牧产业化龙头企业、重点学校、二级甲等以上医院、电信等优势行业和客户，成功营销大唐托电、中电投、霍林河煤业等一批大型企业，有效改善客户结构。全行新增贷款的50.47%，112.56亿元向资源富集、经济发展比较活跃的呼和浩特、包头、鄂尔多斯三地倾斜，余额占比达到44.41%；交通、电力、煤炭三大行业新增贷款58.22亿元，占法人客户新增贷款的33.08%。
    加大收息力度努力提高收益水平  一是认真落实收息工作的各项措施，加大收息工作与客户经理业绩的挂钩考核力度，将收息任务层层分解落实到相关部门、客户经理和清收人员，做到任务到人、责任到人。二是坚持按月收息，加大表内应收利息的清收，确保当期贷款利息收入应收尽收，减少利息冲减，提高收息质量。三是充分挖掘表外应收利息的清收潜力，努力增加贷款利息收入。四是充分利用利率浮动政策，在存量贷款的利率浮动上做文章，对借新还旧、收旧贷新、暂时退出有困难的客户也尽最大努力提高利率浮动幅度。同时，强化与新开发客户的谈判策略和方法，尽最大努力上浮利息，增加收入。
    加大营销力度  大力拓展银行卡、代理保险、国际结算、票据贴现等中间业务，努力增加了中间业务收入，中间业务收入在各项收入中的占比提高2个百分点。明确不同银行卡产品的市场定位和营销重点，在认真调研的基础上，制定合理的银行卡收费价格，在全面拓宽收入渠道的同时维护客户，银行卡收入同比增加529%。以呼和浩特、包头、鄂尔多斯为重点，以满洲里、二连边贸业务为主体，大力拓展以国际结算特别是边贸结算为主的外汇业务，进一步加强对俄、对蒙间的合作，同蒙古国4家银行签订双边或单边账户协议，与俄罗斯3家银行建立代理行关系，国际结算量首次突破10亿美元大关，外汇业务市场占比上升至28.01%，系统内外汇业务综合评价由去年的20位上升至第18位。
    【模范人物】
    马忠海  男，汉，农行阿盟分行工作，2004年5月荣获全国金融系统““五一劳动奖章”（称号）。