【中国石油天然气股份有限公司内蒙古销售分公司领导名录】

总经理：卢乃洪

党委副书记：王永和

副总经理：乔世明

          刘宏设

总会计师：杨  富

【概况】

中国石油天然气股份有限公司内蒙古销售分公司是中国石油天然气股份有限公司驻内蒙古的销售企业，公司下属13个盟市分公司（库）、83个旗县级分公司和经营部，公司本部设8个专业处室，全系统共有员工1.2万人，资产总额20亿元。

公司以销售汽油、煤油、柴油、润滑油等石油产品为主。全系统有油库117座，并设有铁路专用线，有1 060座加油站及64台流动加油车，有汽车油罐车300台，形成较为完善的营销网络体系，为内蒙古自治区经济社会发展用油提供保障。

【主要指标】

2003年，销售总量完成178万吨，同比增长8.77%，完成目标165万吨的107.88%；零售量完成128.5万吨，同比增长20%，完成目标117万吨的109.8%；零售比重72%，同比增加7个百分点；网络建设完成租买建改加油站107座，完成率189%；吨油现金营销成本完成224元，控制在目标以内；实现利润2.3亿元，同比增长11.65%，完成年度目标1.71亿元的134.5%；为自治区上缴税费2.07亿元，实现利润额排在中油省区销售企业前三名，为中国石油和自治区经济持续有效快速发展做出积极的贡献。

【市场营销】

1．认真贯彻中油集团公司2003年工作会议和自治区2003年经济工作会议精神，大力开拓市场，扩大销售。年初将上级下达的挖潜目标作为业绩目标层层分解，签订合同，责任到人，狠抓落实。4月以来，自治区发生“非典”疫情，在交通运输车辆减少80%的情况下，各企业主动出击，采取灵活有效的措施促进销售，将“非典”疫情对销售的影响降低到最低程度。由于营销工作行动早、力度大，取得较好的成效，全年销售量同比增加14.35万吨。

2．抓好市场调研预测，精心组织资源购进，保持合理库存。针对下半年资源紧张的情况，全力抓好成品油采购调运，特别是紧缺品种的调运，满足市场需要。

3．认真执行中国石油各项营销策略，全力扩大零售。克服资源、市场、价格变化等诸多困难，针对不同的市场及消费群体制定不同的营销策略，按照区域市场的销售品种和资源状况进行市场区分组合，将高效和紧缺商品全部投向零售环节，在确保市场份额稳步攀升的前提下实现经营效益的最大化。全年零售量同比增加21万吨，以占全区全社会37%的加油站，取得78%的零售市场份额，实现预期目标。

4．加大机构用户的开发力度，按照市场区域的划分，实行“定人划片包干，落实责任制”的办法，采取量价互动，优先供应等营销措施稳定和扩大对机构用户的销售。积极协调政府部门，在政府集中采购投标中标率达到95%。全年机构用户销售29.5万吨，同比增长26.88%。

5．开展送油服务，64辆营运中的流动送油（加油）车全部出动，送油到田间地头、建设工地和用户手中，全年共销售油品16万吨，填补市场空白。

6．按照中国石油的要求，全面实形成品油配送制、销售代表责任制和零售片区经理制。

7．加强润滑油管理，全力促销压库，实行以销定进，有效经营，加大宣传力度，精心打造“昆仑”品牌，取得较好成效。

【企业管理】

营销管理一是完善营销管理体制和机制，提高对市场的快速反应能力。二是认真执行国家及中油的价格政策，全年价格平均到位率为98.6%。三是实行低库存运营，既保证市场供应，又降低跌价风险。四是认真开展成品油运输专项整顿工作，优化运输方式，降低运输费用。

财务管理一是全面实行预算管理，包括旗县经营部在内均严格执行收支两条线，实行财务集中核算，资金管理得到优化。二是坚持每月的经营活动分析和通报制度，及时剖析经营中存在的问题，制定整改措施。三是强化费用管理，降低营销成本，特别是对管理费用严格控制，实行定额进度控制法，产生明显成效。上年管理费用同比减少5 400万元，下降31.36%，比执行预算低1 119万元，经济效益创历史新高。

干部员工管理一是加强班子建设，实行竞聘上岗，为提升企业经营管理水平提供组织保证。通过竞聘共有7名年轻干部走上处级领导岗位，有3名副职转为正职，有6名干部易地交流，有4名同志落聘。二是加强员工管理，改革分配制度，激励和约束机制不断完善。完善工效挂钩办法，实行促销奖励办法，月考评、季兑现，形成以销售、效益为主要内容的收入分配机制，建立吨油人工成本、吨油工资含量、人均零售量、人均利润等指标考核体系，形成以销量、效益作为主要分配依据的收入分配模式，充分调动广大员工的积极性。三是在员工队伍建设上，抓好党的基层组织建设和全员培训工作，逐步提高员工素质。

加油站管理全面落实《加油站管理规范》，开展达标创星工作，推行单站模拟合算。狠抓现场精细化管理，提高规范服务水平，提高加油站管理水平。领导亲自深入基层一线，进行现场调研，针对加油站管理中存在的问题，特别召开电话会议予以通报，限期全面进行整改，在全系统掀起加油站精细化管理的热潮，在为广大消费者提供优质服务的同时，提高机动车进站率、加油率、回头率，促进单站日销量提高。全系统平均单站日销量同比提高0.3吨。

审计监察强化审计和效能监察工作，对违纪违规行为进行有效的检查监督和处理，堵塞漏洞。按照中国石油“全面审计，突出重点”的部署，紧紧围绕企业经营管理开展审计工作。注重资金收支两条线制度执行审计、加油站网络建设工程审计，突出预算审计、内控制度审计与经营审计，以及经理离任责任审计等各专项审计。全年完成审计项目335项，收效显著，为完成公司目标提供保证。开展效能监察，加强纪检工作，为完成企业的中心任务提供政治保证。

 “三基”工作制定《专业对口考核评比办法》，按十个专业口的工作详细做出规定，切出专项奖励资金，开展专业对口考评工作，实行半年考核预兑现，年终全面考核兑现；制定《责任追究制度》，完善公司各部门工作职责，促进“三基”工作，基础管理水平有新的提高。

【网络建设】

加油站建设步伐加快，零售网络得到进一步完善。按照“没有网络就没有市场，没有零售就没有利润”的营销理念，紧紧抓住市场放开前的历史机遇，引进中国石油资金1.2亿元，加快加油站建设步伐，完成加油站建设107座，其中：新增55座、改造52座。2003年底全系统加油站总数达1 080座，零售网络得到进一步完善，为扩大成品油零售创造条件。

加强网络建设投资管理，制定《固定资产投资管理办法》，对每个项目进行实地考察，严格执行审批程序，确保工程建设质量，提高投资回报率，全年完成投资11 893万元。

发展特许连锁经营加油站，提高终端市场控制能力和整体竞争能力。

【挖潜增效】

为确保挖潜目标的实现，出台《内蒙古销售分公司开展“管理增效年”活动实施办法》等配套制度，对挖潜增效五个单项目标制定具体措施和落实计划。

认真贯彻中国石油“六查六整顿”工作会议精神，开展提合理化建议活动，共征集合理化建议近300条，增强广大员工参与企业管理的意识；认真开展“六查六整顿”工作，全系统共查出六大类问题520条，涉及企业管理的方方面面角角落落，对各类问题的整改率达95%，降费增效完成3 000万元，为全年挖潜增效目标的顺利完成奠定良好的基础。

【安全生产】

抓好储运安全管理，为扩销增效提供安全保障。一是认真贯彻落实《中华人民共和国安全生产法》，加强各项制度的落实，认真搞好安全检查工作，加强安全防范。二是突出抓好储运设施、设备的现场走动式管理，加大监督检查、隐患整改、设备管理的力度。三是在签订建设工程施工合同的同时，签订安全生产合同，落实安全生产责任人。四是加强数质量管理，保证油品合格率100%。五是加大各类交通工具安全管理的力度，签订《安全责任状》，严防交通事故的发生。

【公益事业】

全力以赴支持自治区和呼和浩特市抗非典工作。坚持各经营网点全部正常营业，保证油品市场供应，满足客户用油需要；无偿为自治区非典救治中心建设工地捐赠油品；为自治区和呼和浩特市捐款120万元。

为赤峰地震灾区捐款捐物，继集团公司捐款200万元后，内蒙古销售分公司又捐款捐物约100万元。

抓好帮扶工作，完成对锡盟西苏旗帮扶点的帮扶任务。

（陈文惠）