【中国农业银行内蒙古分行领导名录】

党委书记

行  长：王志峰（11月离任）

瞿建耀（11月任职）

党委副书记

副行长：李儒农（11月任职）

党委委员

副行长：杨玉杰（11月离任）

瞿建耀（11月离任）

潘文俊（11月任职）

党委委员

纪委书记：苏木雅（蒙古族11月任职）

【概况】始终把存款工作放在首位牢固坚持立足经营抓存款和全行抓存款全员抓存款全年抓存款的思想不动摇在工作摆布上，早动员、早部署，抓住一季度存款旺季，提早行动，抢占先机，一季度存款实现纯增35.86亿元，同比多增20亿元，占全年总增量的47.5％，为全年存款持续快速增长打下坚实基础。在工作措施上，进一步落实存款工作各项政策措施，选准市场定位，以城市、城区为重点，实施分类指导，重点发展，实行人财物倾斜的激励政策，集中有限的资源向发展潜力大的高效地区和网点倾斜，加大网点设施的改造和建设的投入，提高单产，积极培育“大所”、“亿元所”和“精品网点”，积极推进网点的综合营销功能，提升服务层次和功能，树立农业银行的品牌形象，增强综合竞争能力。强化领导带头、部门分工配合、上下联动的市场开发机制和客户经理制的营销机制，加大公关力度，狠抓单位存款，以大力拓展中间业务为载体，以完善服务功能、提升服务层次为手段，在争取系统性、行业性、垄断性客户上进一步取得进展，争取市场份额。加强对市场的分析研究，细分市场，把发展优良客户、给予信贷支持与狠抓单位存款结合起来。积极拓展政策性住房金融业务，增加公积金存款；积极开拓同业存款业务，拓宽筹资渠道。努力改善窗口服务形象，加大对营业网点服务环境、服务质量等方面的检查和指导，积极推行优质文明服务和规范服务，全面提高营业网点服务水平。

把清收盘活不良贷款作为业务工作的重中之重加大工作力度针对清收盘活工作严峻形势，进行专门研究部署，明确政策措施和要求，实行问责制，切实加强组织领导，落实各级行行长对辖内清收、盘活、保全和贷款质量的提高负全责的责任制，明确各级行行长和副行长要抓重点、攻难点，切实抓出成效，发挥示范带头作用，进一步明确信贷前后台部门与风险管理部门责任，形成合力。进一步落实并强化责任清收，加强债权维护工作，动员社会力量，加强依法清收，积极通过诉讼、仲裁等方法收回债权。在清收策略上，对1 000万元和500万元以上的大额不良贷款分别由区分行和盟市分行参与会诊、参与制定清收方案，并组织实施，对重点企业，针对不良贷款实际状况，因地制宜，因势利导，一企一策，取得比较好的效果。进一步落实激励措施和政策，与不良贷款清收盘活任务挂钩进行考核奖励，充分调动清收积极性。在清收盘活工作整体深入推进的基础上，把1 000元以下自然人和1万元以下法人客户贷款清收以及农户“双呆”贷款作为重点，通过全面部署，层层分解落实任务，挂钩考核，采取集中拉网式清收、打包出售、债权转让等有效措施，取得实质性进展，累计清收1 000元以下自然人贷款16.23万笔，4 385万元，累计清收1万元以下法人客户贷款1 737笔，439.3万元；清收农户“双呆”贷款2.87亿元。通过积极采取公开拍卖等方式，因地制宜，多策并举，加速抵债资产的处置步伐，共处置抵债资产3.36亿元。

加强贷款管理和营销在把好贷款投放关的前提下加大对优良客户优势产业的贷款营销力度努力调整和优化贷款结构按照总行关于贷后管理若干规定，制定出台《贷后管理实施细则》，全面完成信贷管理信息系统的推广应用工作。在贷款营销上，加强行业和区域战略研究，进一步明确市场定位，明确重点产业、重点客户和介入标准，坚持存量客户和新开发客户并重、坚持个人客户和公司客户并重的原则，不断提高客户的营销层次，强化营销措施，加强区分行和盟市分行的直接营销，加强前后台联动和系统上下的协调配合，加强客户开发、维护和服务。优良客户新增贷款29亿元（不含贴现），占法人客户贷款增量的146％，优良客户贷款占比达46.4％，比年初提高10.2个百分点。个人消费贷款市场占比达32.9％，比年初提高3.8个百分点。

加大综合营销力度全面强化市场开发和金融产品的营销，大力拓展银行卡、代理保险、国际结算和票据贴现等中间业务，取得实质性成效，中间业务发展和创利水平实现成倍增长。在加快国际业务发展方面，充分利用好满洲里、二连两大陆路口岸优势，大力拓展以国际结算特别是边贸结算为主体的外汇业务，推进中蒙、中俄银行间的合作，进一步推动边贸国际业务的发展。在稳固和加强满洲里分行和二连市支行国际业务当地同业龙头地位的同时，突出抓好呼市和包头两个龙头行国际业务发展，努力提高市场份额，2003年呼市和包头两个龙头行国际业务大幅增长，市场份额提高3~5个百分点。在加快银行卡业务发展方面，全面推行准贷记卡与个人住房按揭贷款、汽车消费贷款的组合营销，积极稳妥地推行借记卡的收费，开通网上银行业务，实现银行卡的联网通用，有力地推动银行卡业务的快速发展。

积极推进内部改革1.进一步改进业务经营考评办法，以效益为取向，重点突出利润、市场竞争力和风险控制指标，加大增量的考核权重，增强各行加快发展意识，并进一步加大考评结果与资源配置、奖励政策的挂钩力度，改进和完善资金计划管理和财务管理，强化激励机制，激励各行比收益、比贡献，争先创优，调动各行加快业务发展、提高效益的积极性。2.加大分配制度的改革力度。区分行在上一年试点的基础上，出台《工资分配制度改革指导意见》，在全区农行全面推行工资分配制度改革，在现有的行员等级工资制度的基础上，建立以基本工资、岗位工资、绩效工资三部分组成的工资收入分配体系，逐步加大绩效工资分配力度，按照岗位责任和工作业绩兑现劳动报酬，启动收入分配杠杆，效益工资向基层一线倾斜，拉开收入分配差距，强化激励机制，充分调动员工积极性。3.继续撤并低效网点，精简富余人员，全面推行综合柜员制，优化劳动组合，优化人力资源配置，深化干部制度改革，全面推行干部公开竞聘和员工双向选择工作，疏通选才用人渠道，并强化对干部选拔任用工作的监督。

【存款】2003年全行人民币各项存款增加75.51亿元，同比多增18.3亿元，增幅为25.9％，增幅提高1.5个百分点，增量和增幅再创历史最好水平，完成总行全年计划的188.78％，存款余额达366.94亿元。其中，人民币储蓄存款余额为242.5亿元，比年初增加54.8亿元，同比增加28亿元，增长29％；单位存款余额为124.48亿元，比年初增加20.7亿元；同业存款余额为70.34亿元，比年初增加0.67亿元，完成总行全年计划的33.4％。外币存款为2 841万美元，比年初增加933万美元，完成总行全年计划的233.25%。在四大国有商业银行中，农行人民币各项存款、储蓄存款增量份额均居同业之首，分别达30.34％和40.58％，存量市场份额均列第二位，分别达24.53％和25.93％，分别提高1.11个百分点和2.47个百分点。存贷余额比例下降到84.71％，比年初下降6.94个百分点。

【贷款投放】2003年加大贷款营销力度，立足于早投放、实现效益均衡增长，全行各项贷款增加43.55亿元，同比增加19.11亿元，增量创历史新高，增长16％，余额为312亿元。其中煤炭、电力、乳业、教育、房地产等产业和个人消费及贴现业务新增贷款41.7亿元，占增量贷款的95.8％；总分行审批贷款和引导类贷款增加23.29亿元，占增量贷款的87.7％；经济最活跃的呼市、包头和鄂尔多斯分行贷款大幅增加，增加23.3亿元，占增量贷款的53.5％。新增贷款的行业结构、客户结构和区域结构进一步优化。

【不良贷款清收与管理】按四级分类不良贷款余额、占比实现双下降。累计清收、盘活和保全双呆贷款分别为6.9亿元、3亿元和16.7亿元，完成总行全年计划的164.29％、119.07％和181.3％；累计处置抵债资产3.36亿元，完成总行计划的110.89％。全行四级分类不良贷款余额比年初下降3.9亿元，同比多降0.6亿元，占比下降6.77个百分点，同比多降1.45个百分点。五级分类不良贷款余额比年初增加7.4亿元，占比下降3.6个百分点。

【中间业务新业务】国际结算量实现69 016万美元，同比增加18 850万美元，增长37.6％，完成全年计划的119％，市场份额提高近3个百分点；银行卡发卡量新增57.84万张，同比增加24万张，卡存款增加24.7亿元，同比增加9.7亿元，累计消费额12亿元，同比增加8.48亿元，实现银行卡手续费收入1 826万元，同比增加1 570万元，增长6倍，发卡量、卡存款、累计消费额均已较大幅度超额完成全年计划；累计代理保险保费额2.3亿元，增长41％，实现手续费收入1 128万元，同比增收469万元，增长71％。全行实现中间业务收入5 161万元，同比增收2 163万元，增长72％，完成总行计划的122.9％。

【财务状况】实现大幅度减亏。实际利润亏损0.6亿元，比总行计划多减亏0.9亿元，按可比口径较上年减亏2.13亿元，减亏幅度达77.7％。全行账面亏损4.4亿元，其中，消化历史包袱3.78亿元，比上年多消化2.14亿元。

【模范人物】

何俊峰农行扎兰屯市支行，2003年1月被评为中国农业银行劳动模范。 

（王大勇、张惠、汪晓东）