【中国农业银行内蒙古自治区分行领导名录】

党委书记

行  长：王志峰

党委副书记

党委委员

纪委书记：崔  山（蒙古族）

党委委员

副行长：杨玉杰

瞿建耀

行长助理：潘文俊

调研员：额尔敦（蒙古族）

【主要业务】

全区各级行认真贯彻落实总、分行年初会议精神，结合内蒙古农行工作的实际，继续坚持以“加快观念转变，强化基础管理，抓住发展机遇，提高收益水平”总揽全行工作，以经营状况进一步好转和不良贷款下降为重点，着力开展综合营销，努力开拓经营，呈现出存款大幅增加，财务大幅减亏，不良贷款余额、占比双下降各项经营指针完成较好。

存款总量大幅增加市场份额有所扩大12月末全行人民币各项存款余额为292.99亿元，比年初增加57.42亿元，同比增加24.98亿元，完成总行全年计划的190.64%，创历史最好水平。在4家国有商业银行中，各项存款余额市场占比比年初提高1.85个百分点，位次前移一位，列第2位，增量市场为36.13 %，列第1位。由于存款的稳定快速增长，全行资金超负荷经营状况得到明显改善，存贷余额比例比年初下降11.97个百分点。

坚持审慎信贷原则继续以结构调整和优化为主线投向重点突出12月末各项贷款余额为268.54亿元，比年初增加24.43亿元，控制在总行下达计划之内。其中，人民币常规业务各项贷款余额为181.43亿元，比年初增加23.32亿元；专项贷款余额为86.07亿元，比年初增加9 377万元；外币贷款余额为1 251万美元，比年初增加208万美元。

不良贷款清收管理取得成效不良贷款余额占比双下降全口径不良贷款余额比年初下降33 274万元，比总行余额控制计划多降1.76亿元，不良贷款占比较年初下降5.32个百分点。累计清收完成总行全年清收计划的147.40%；累计盘活完成总行全年计划的89.70%；累计保全完成总行全年计划的180.91%。

财务状况进一步改善实现大幅度减亏全区农行常规业务和专项业务合并减亏幅度为54.3%，比总行计划少亏损8 189万元。各项费用支出均衡，控制在总行计划之内。

国际业务银行卡业务稳步发展到12月末国际结算额增长31.3%；结售汇增长29.65%。银行卡发卡量新增33.71万张，同比多增21.8万张，累计消费卡存款余额增长，同比多增13.3亿元，分别完成总行全年计划的147.9%和280%。

【主要工作】

以增存清收盘活和减亏为重点强化综合营销实现业务经营状况进一步好转

1.继续把存款工作放在首位，进一步落实存款工作各项政策措施，选准市场定位，以城市、城区为重点，实施分类指导，集中有限的资源向发展潜力大的高效地区和网点倾斜，提高“单产”，积极培育“大所”和“精品网点”，积极推进网点的综合营销，提升服务层次和功能，树立农业银行的品牌形象，增强综合竞争能力。进一步强化领导带头、部门分工配合、上下联动的市场开发机制和客户经理制的营销机制，狠抓单位存款，拓展中间业务，完善服务功能、提升服务层次，争取资金市场份额。同时，加强对市场的分析研究，发展优良客户、把信贷支持与狠抓单位存款结合起来，以积极拓展各项金融业务。

2.加大清收盘活力度，在积极推进不良资产分账经营管理试点，探索不良资产清收管理有效方式的同时，继续实行不良贷款清收管理行长负责制，主要领导要抓大户、抓重点户。在清收策略上，对大额不良贷款分别由区分行和盟市分行参与“会诊”、制定清收方案，针对不良贷款实际状况，因地制宜，因势利导，一企一策，取得了比较好的效果。进一步落实激励措施和政策，与不良贷款清收盘活任务挂钩考核奖励，并在清收盘活工作整体深入推进的基础上，把小额农户不良贷款清收作为重点，通过全面部署，层层分解落实任务，挂钩考核等有效措施，使小额农贷清收取得实质性进展，到12月末，全区农行累计清收小额农户不良贷款2.8亿元。同时，通过积极采取公开拍卖等方式，因地制宜，多策并举，加速抵债资产的处置步伐，年内全行共处置抵债资产4.18亿元，变现1.39亿元。

3.信贷管理坚持既要严格审慎，管好贷款，又要努力提高工作效率的原则，从信贷各个层面、各个环节，全面强化管理，提高服务水平。在总行修订的信贷新规则的基础上，结合自治区实际，进一步补充完善信贷管理的相关规定和措施，根据各行经营情况和管理水平以及区别客户和业务品种，适当调整转授权，提高信贷管理水平。坚持公司客户与个人客户并重的原则，明确重点产业、重点客户和介入标准，增强以区分行和盟市分行为龙头的市场开发能力，实现前后台联动，交叉营销，加大对客户开发与服务。

4.深入推进客户经理制和综合营销的实施，通过督查指导、典型推广及完善相关配套措施，实施综合营销工程，建立以区分行、盟市分行为龙头，以客户经理为主体，以科技、产品和服务为支撑，各部门相配合、系统联动、全员参与市场营销体系，逐步推进客户经理制的全面实施，完善营业网点综合营销功能，大力拓展银行卡、代理保险、国际结算和票据贴现等中间业务，取得了实质性成效。全年中间业务收入同比增长37.08%，完成总行全年计划的96.71%。其中代理保险手续费收入增长了2.07倍，另外，充分利用好满洲里、二连两大陆路口岸优势，大力拓展以国际结算特别是边贸结算为主体的外汇业务，推进中蒙、中俄银行间的合作，进一步推动边贸国际业务的发展。满洲里分行外汇业务市场份额达36.68%，二连支行开办国际业务仅一年多的时间里，市场份额已达41.99%。

【内部改革】

一是改进和完善资金计划管理和财务管理，优化资源配置，强化激励机制，加大绩效挂钩的力度，使有限的财务资源以效益的取向进行配置，激励各行比效益、比贡献，争先创优，极大地调动各行的积极性。二是加大分配制度的改革力度。区分行制定了有关工资收入分配制度改革指导性意见，在2个盟市分行和部分有代表性的旗县级支行进行试点，打破原来的基数工资，按照既保障员工基本生活需要，又有利于发挥工资分配激励作用的原则，重新核定基数工资和效益工资，以增加效益工资的比重，加大效益工资对员工的激励力度。三是继续撤并低效网点、精简人员，对达不到保本点的营业网点逐步整合或撤并。同时从提高城市行竞争力出发，按照适度规模经营的需要，适当整合城区机构，集中发展精品网点。2002年全行进一步压缩管理人员505人，压缩内勤人员553人，充实客户经理530人。四是深化干部制度改革，全面推行干部公开竞聘和员工双向选择，同时也强化了对干部选拔任用工作的监督。

【机制管理】

完善内控制度体系和管理机制，不断加强各项规章制度的建设和学习，加强岗位制约和部门制约，充分发挥稽核、监察、法律、保卫部门的监督和保障作用，促进全行依法经营。加大对基层工作的检查和信贷、会计、个人业务等方面的自律自查的力度，从严要求、从严管理、从严查处，从严治行。

【基层工作】

从年初开始，区分行采取以点带面的工作方式，组织七次大规模督查调研活动，由行领导带队，集中深入到12个盟市分行及所辖全部旗县支行、部分营业网点和重点企业进行了大规模的工作督查和调研，强化基础管理，鼓舞员工士气。每次督查调研结束时都集中现场办公，分析存在的问题，提出具体措施和指导意见，并下发会议纪要，运用局部的督查调研的成果，有针对性指导全行工作，有效地推动了全行上下观念的转变和工作作风的转变。

【思想道德教育活动】

按照总行党委的统一部署，全区各级行相应成立组织领导机构，制定具体实施意见。为确保教育活动取得实效，防止走过场，自治区分行党委对所辖分支机构，除不定期、不间断上情下达加强指导外，在5月中旬全行调研时，重点对基层教育活动开展情况进行督促检查，并针对督查发现的问题，提出进一步加强和改进意见。促使全区各级党委严格按照总分行党委的部署和要求，从思想上深刻领会总行党委开展此项活动的必要性和紧迫性。通过深入开展思想道德教育活动，进一步强化领导班子和员工队伍建设，强化内部管理，促进各项业务的发展。

【模范人物】

王志峰男，中国农业银行内蒙古自治区分行工作人员，2002年获自治区民族团结进步先进个人。

王丽霞女，中国农业银行巴盟分行八一待支行工作人员，2002年获全国金融“五一劳动奖章”。

(刘玉林、张惠、汪晓东)